Migliori libri sulla vendita: le tecniche dei guru


Se sei alla ricerca dei migliori libri sulla vendita questo è l’articolo che fa per te.

Ho selezionato 9 libri scritti da esperti del settore che mettono la loro esperienza a tua disposizione per farti migliorare nel tuo lavoro e darti spunti e consigli interessanti.

Fare il venditore oggi non è un lavoro semplice, la concorrenza è spietata e le persone ricevono stimoli continui da più canali.

Differenziarsi e riuscire nei propri obbiettivi è possibile se si segue il metodo giusto: leggere manuali che ti aiutano a comunicare in modo migliore e persuadere le persone è un primo passo!

Vendere è una scienza

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aggiornato al 1 Settembre 2022 16:01

Il primo libro sulle tecniche di vendita che ti consiglio oggi è “Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare”, scritto da Emanuele Maria Sacchi.

L’autore ha creato una vera e propria enciclopedia della negoziazione riferendosi a esempi reali, teorie e situazioni.

La lettura è scorrevole e chiara, l’autore utilizza un linguaggio molto informale e alla portata di tutti, caratteristica che lo rende uno dei migliori libri per venditori. 

  • Pagine: 330
  • Autore: Emanuele Maria Sacchi
  • Editore: Franco Angeli

La psicologia della vendita

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Tra i migliori libri sulla vendita abbiamo anche “La psicologia della vendita. Come aumentare le vostre vendite più velocemente, più facilmente di quanto abbiate mai pensato” di Brian Tracy.

Il libro è molto interessante perché oltre a rivelare qualche strategia utile per chi lavora nelle vendite, riporta tanti esempi e storie interessanti e che rendono la lettura più piacevole e scorrevole.

Ti apre la mente sul mondo delle vendite e sui pensieri dei compratori: utilissimo!

Caratteristiche:

  • Pagine: 224
  • Autore: Brian Tracy
  • Editore: Gribaudi

Come si diventa un venditore meraviglioso

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Un testo molto interessante in cui l’autore ripercorre alcuni momenti della sua vita in cui non si sentiva all’altezza del lavoro che svolgeva.

Spiega come un giorno sia arrivato ad esaminare una per una le cose che secondo lui erano la causa del suo insuccesso. Alla fine, è riuscito a diventare un ottimo venditore e racconta la sua esperienza per aiutare chi si rivede nella stessa situazione.

Il libro è ambientato a inizio 900, ma nonostante questo è molto attuale. Essendo una storia reale il racconto è molto divertente, inoltre l’umore generale del libro è positivo e ti farà cambiare idea sul mondo delle vendite.

Un libro illuminante e considerato uno dei migliori libri sulla vendita e sui venditori. 

  • Pagine: 240
  • Autore: Frank Bettger
  • Editore: Longanesi

PNL per la vendita

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“PNL per la vendita. Tecniche e strategie di programmazione neuro-linguistica applicata alla vendita e al business” è un libro sulla vendita che ti farà capire come aumentare i tuoi guadagni e migliorare il rapporto con il cliente.

La struttura del libro è impostata in modo da sembrare un vero e proprio corso di formazione.
Leggendolo ti verrà voglia di approfondire ancora gli argomenti della PNL.

Lo consiglio anche ai neofiti della materia e non solo a chi lavora in questo campo. 

Caratteristiche:

  • Pagine: 240
  • Autore: Paolo Borzacchiello 
  • Editore: Unicomunicazione.it

HCE. La scienza delle interazioni umane. La vendita e l’ingaggio del cliente

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Passiamo ora ad uno dei migliori libri tecniche vendita. Gli autori sono Paolo Borzacchiello, citato sopra, e Luca Mazzilli.

Gli autori ti presentano che cos’è il modello HCE e rispondo alle domande più frequenti del mondo del business. Parlano del metodo E3, basato su tecniche, strumenti e principi di neuroscienze applicati al comportamento umano.

Il metodo E3 è utile per cambiare e migliorare il tuo approccio alla vendita. 

Caratteristiche:

  • Pagine: 200
  • Autori: Paolo Borzacchiello, Luca Mazzilli
  • Editore: Gribaudo

La Piramide della Vendita

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E’ il manuale per venditori libro per chi vuole migliorare tecniche e, di conseguenza, migliorare i propri numeri di vendita.

Per ogni informazione riportata nel libro di Roberto Tiby troverai anche il relativo riferimento scientifico e le tecniche descritte sono applicabili subito. Per ogni argomento ci sono anche esercitazioni molto utili

Caratteristiche:

  • Pagine: 432
  • Autore: Roberto Tiby
  • Editore: pubblicazione indipendente

Strategie di vendita e marketing

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“Strategie di vendita e marketing. Modello innovativo con kit excel per sviluppare piani di marketing, comunicazione, vendite” è un manuale che ti accompagna alla scoperta del mondo del marketing e che ti renderà un venditore migliore.

L’autore, Gabriele Micozzi, ti fornisce in questo testo tantissimi strumenti utili e potrai utilizzarlo come una sorta di guida da consultare in diverse situazioni.

Riporta molti esempi pratici che alleggeriscono la lettura e rendono il tutto più stimolante. 

Caratteristiche:

  • Pagine: 384
  • Autore: Gabriele Micozzi
  • Editore: Flaccovio Dario

Il libretto rosso del lupo di Wall Street

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“Il libretto rosso del lupo di Wall Street. I segreti del successo dal più grande venditore di tutti i tempi” è uno dei migliori libri tecniche di vendita.

Lo consiglio soprattutto a chi piacciono i libri un po’ più “narrativi” e meno accademici. Infatti, questo testo parla dell’uomo che ha ispirato il celebre film di Scorsese “The Wolf of Wall Street” e del sistema da lui inventato: Straight Line System.

L’autore descrive le migliori strategie per capire l’interlocutore/cliente e capire come gestire le sue esigenze. 

Caratteristiche:

  • Pagine: 304
  • Autore: Jordan Belfort
  • Editore: Vallardi A. 

Pitch anything

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Ecco l’ultimo tra i migliori libri sulla vendita che voglio consigliarti: un manuale contenente un metodo per proporsi in maniera persuasiva ed aumentare le possibilità di ricevere un “sì” come risposta.

Scritto da Oren Klaff, la lettura di questo testo ti farà capire catturare l’attenzione dei clienti ed essere più persuasivo. L’autore ti aiuta ad arginare molti dei timori più comuni sui rapporti interpersonali in ambito lavorativo.

Caratteristiche:

  • Pagine: 252
  • Autore: Oren Klaff
  • Editore: ROI Edizioni

I migliori libri sulla vendita, quale acquistare?

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